重劍無鋒、大巧不工：一堂招式基本但內力深厚的行銷課（已絕版）
2019/5/25，一代劍魔Alex為我們上了一堂讓人回味許久的行銷課，雖然大師本人不斷表示這堂課教的東西都很基本；但由實戰經驗淬鍊出來的深厚內力，讓這些基本的招式就如使著玄鐵重劍一樣無堅不摧，今天就來和大家分享一下資質駑鈍的敝人在下小弟我，在課堂中領略到的一些東西。 I never lose and I never will, 也只有劍魔有資格這麼說了 1.BCG Matrix：認清楚自己在哪裡 如果把個人當成一家公司，而「解決問題的能力」是產品（當然，解決不同問題的能力就算是不同的產品），你所擁有的產品是屬於哪個象限呢？ 其實我只是覺得這張圖的牛很可愛（誤 以工作資歷較淺的我們來說，除非已經是某個領域的大師級人物，否則通常都會落在落水狗的象限；因為我們的產品功能還不夠強（能解決的問題不夠多），品牌也尚未建立，就像一間剛創立的小公司一樣。如果所選擇的產業剛好是快速成長的產業，則有可能落在問號的象限。 如果我們一輩子只想要做個小職員，就像巷口雜貨店一樣做個小生意，也不求更高的獲利或營收，那我們只要擁有最基本的產品即可；就像是一些行業的基礎知識、或者自身的勞力...等。但是放任自己處在落水狗的位置其實風險反而很高，因為有太多太多的替代選擇可以取代我們；就像小時候家裡附近的柑仔店一樣，漸漸地被遍地開花的便利商店、甚至是網購所取代。 那麼，如果我們想把生意做大，想要在職涯上有更好的發展，又該怎麼做呢？ 首先，因為手上能掌握的資源有限，技術能力也不足，沒有辦法開發出能夠滿足所有顧客的產品；所以必須先細分市場，做出差異化，在相對小的客群裡做到市佔領先，先移動到金牛的位置。當然，這個產品還是得為市場所接受，畢竟沒有顧客要的東西就算我們做得再好，也仍然是"who cares?"。 以我自己來說，當年許多同學選擇攻讀研究所，而我選擇了投入土木技師證照考試；也沒有進入多數同學們就業的建築／土木顧問業，而選擇了進入營造業發展。這樣的差異化選擇讓我避開建築／土木顧問業「大家都差不多」的情境，而成為營造業裡比較特殊的一員。我利用了自己的獨特優勢（土木技師、日文能力），在願意付費購買這些能力的顧客群（日商營造）中找到了一個還不錯的位置。 You really do it well, but who cares